上海移动卫生间企业如何进行必要的营销思维推进

虽然理论上都知道要将上海移动卫生间企业销售或推销思维改变为营销思维,但是在内心深处真正发生转化的人不多。

对于上海移动厕所厂家来说,销售思维的本质就是思考怎样把产品卖出去。对于销售人员或销售部门来说,这很正常,这是其核心责任。但是,企业的老板、CEO等高管、营销人员、市场人员、产品开发人员及新创业者,就不应该是销售思维,而应该转向营销思维。

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移动厕所产品相关营销思维的本质是,思考人们的移动卫生间企业需求是什么。即移动卫生间企业产品给人们提供了什么利益、好处、帮助、价值。

销售思维是思考怎么让人们接受我的移动卫生间企业产品,营销思维是思考人们需要什么,然后我满足他们。

以卖移动卫生间为例。销售思维是思考怎么把满山的移动卫生间卖出去。这就很容易想到找关系、降价、促销、交给批发商、设计好看的包装等。

如果是营销思维,就会思考现在人们对喝茶的看法是不是发生了变化?

他们关注喝茶的健康性,还是生活品质、习惯、文化?

中产阶级对喝茶的关注点在哪里?

什么样的人更喜欢喝茶,什么样的人开始漠视喝茶转向喝咖啡?

去星巴克喝咖啡的人与坐在办公室的茶具前喝茶的人的本质区别在哪里?

人们怎么看移动卫生间农药问题?

从绿茶、红茶、乌龙茶、普洱等看出人们关注的是什么、是不是追逐流行?

喝茶谈生意的含义是什么?

很讲究喝茶的人的心理是什么?

品牌、传承、品种、产地、健康等哪些更被人看重?

……

这些认知和理解导向了对产品、功能、特性、包装、定价、渠道设计等策略的思考和决策。而这些结果是来自对消费者的理解,所以它又怎么能不好卖呢?

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而这又产生了信心和耐心。因为我们清楚人们要什么,而自己的产品就是这么设计出来的。销售思维则不行,很容易就放弃。因为就如走在一片黑暗之中,在遇到挫折、困难时,自然会退缩、犹豫。

营销思维是光。它也必然走向善。帮助人们实现美好生活的愿望不是善行吗?比如,为了迎合人们对移动卫生间的急需而造假、粗制滥造,这必然是销售思维的行为。所以销售思维也是短期利益、见利忘义的。又何谈打造品牌呢?

营销思维中含有美德或者是有种高贵的品行和自信(我能做出最好的东西)。所以,他不用忙于找关系等推销,他相信:只要你了解,你就会要的,就会被打动。所以他的广告的焦点不是说,“你买吧,你买吧”,而是说,“看看我是谁吧,看看我的本事吧”。

偶尔在电视上看到移动卫生间品牌的故事。我印象最深的是它的一个理念:让这个品牌创始人的家族做代言人,现在是第十代。这其实是在以人的名誉,也就是他的整个生活作为移动卫生间品质的担保。

思维模式的转化,不是训练、学习的问题,而是顿悟与否的问题。其实,顿悟就发生在我们对问题的探索过程中。

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