移动厕所租赁业务如何快速拓展直接销售渠道

移动厕所租赁业务市场营销管理人员首先要抽象地勾画出各种商品销售渠道模式,分析每一种渠道模式的可用性、经济性和可控性,然后从中作出选择。所谓销售渠道模式是指可供企业选用的销售渠道结构方案,每一种结构方案包含着是否利用中间商、利用哪些类型的中间商、利用多少中间商等决策和策略。

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由生产厂家、中间商和消费者组成的移动厕所销售租赁渠道,通常是一个覆盖目标市场的平面网络结构,可以从长度和宽度两个角度分析其构成。所谓移动厕所租赁业务销售渠道长度,是指从生产厂家到消费者的商品所有权流程中,有多少中间商参与或协助了交易的完成。简单来说,从移动厕所租赁业务渠道长度的角度来看,销售渠道可分为直接销售渠道和间接销售渠道两种模式。所谓移动厕所租赁业务销售渠道宽度,是指在商品所有权流程的每一个环节,有多少经营者参与或协助交易的完成。

当移动厕所生产厂家与消费者直接进行商品交换时,就产生了直接销售渠道。这里没有利用任何中间商。由移动厕所生产厂家来承担销售渠道的全部功能,也可以由消费者或者用户来承担。

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移动厕所租赁直接销售渠道模式是生产者市场上商品销售的主要渠道模式,绝大多数机器设备、原材料和零件(元件)、部件,都是采用直接销售方式。这种直接销售渠道大多是由产业用户的直接采购行为形成的。

移动厕所直接销售渠道的优点是:

①通过与消费者直接接触,生产厂家能够快速而且具体地了解消费者的需要,及时作出相应的市场营销决策;

②便于全面周到地为顾客提供服务,尤其是某些特殊性服务,切实满足消费者需要,并防止假冒伪劣商品对企业声誉的影响;

③由于没有中间环节,可减少流通费用,缩短商品流通时间,提高市场竞争力。

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移动厕所直接销售渠道的缺点是:

①生产厂家除了组织生产外,还要把一部分资源(人力、物力、财力)投入到流通领域,自设机构销售产品,会降低生产规模;

②由于生产厂家不可能在各个地方设置推销机构,因此产品的销售范围和数量将受到很大限制;

③生产厂家要承担商品销售中的全部风险,例如库存费用、货款回笼缓慢等,可能影响企业资金的周转。

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