新型移动厕所产品价格差异化的原因分析

为什么新推出的移动厕所产品价格会存在巨大的差异化?对于这个问题的回答,我们会从新产品的定价策略进行分析。移动厕所企业向市场上推出新产品时,首先要考虑的便是新产品的定价问题,新产品的定价策略选择得正确与否,直接关系到新产品能否顺利地打开和占领市场,能否获得较大的经济效益。新产品的定价策略主要有两种:撇脂定价、渗透定价。

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1.撇脂定价

撇脂定价又称取脂定价、撇油定价,该策略是一种髙价格策略,是指在新产品上市初期,将新产品价格定得较高,以便在较短的时间内获取丰厚利润。尽快收回投资,减少投资风险,这种定价策略因类似于从牛奶中撇取奶油而得名,在需求缺乏弹性的商品上运用得较为普遍。撇脂定价的优势非常明显,在顾客求新心理较强的市场上,高价有助于外拓移动厕所市场;主动性大,产品进入成熟期后,价格可分阶段逐步下降,有利于吸引新的购买者;价格高,限制需求量过于迅速增加,使其与生产能力相适应。

当然,运用这种策略也存在一定的风险,高价虽然获利大,但不利于扩大移动厕所市场、增加销量,也不利于占领和稳定移动厕所市场;价格远远高于价值,在某种程度上损害了消费者利益,容易招致消费者的抵制,甚至会被当做暴利来加以取缔,损坏移动厕所企业形象;容易招来竞争者,迫使移动厕所企业下调价格,好景不长。

因此,在消费者日益成熟、购买行为日趋理性的今天,采用这一定价策略必须谨慎。

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2.渗透定价

与撇脂定价策略相对立的是渗透定价策略。这是一种低价策略,又称薄利多销策略,指在新移动厕所产品投入市场时,利用消费者求廉的消费心理,有意将价格定得较低,以吸引顾客,迅速扩大销量,提高市场占有率。这种定价策略适用于新产品没有显著特色、产品存在着规模经济效益、市场竞争激烈、需求价格弹性较大、市场潜力大的产品。低价可以有效地刺激消费需求、阻止竞争者介入从而保持较高的市场占有率、扩大销售而降低生产成本与销售费用。

对于移动厕所企业来说,撇脂定价和渗透定价何者更优,不能一概而论、需要综合考虑市场需求、竞争、供给、市场潜力、价格弹性、产品特性、移动厕所企业发展战略等因素才能确定。在定价实务中,往往要突破许多理论上的限制,通过对选定的目标市场进行大量调研和科学分析来制定价格。

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