南昌移动卫生间企业必须要懂得折扣价格策略

何谓折扣定价策?企业折扣价格策略是指销售者为回报或鼓励购买者的某些行为,如批量购买、提前付款、淡季购买等,将其产品基本价格调低,给购买者一定的价格优惠。具体办法有:现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节性折扣等。

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 1.现金折扣

现金折扣是南昌移动卫生间企业为了鼓励顾客尽早付款,加速资金周转,降低销售费用,减少南昌移动卫生间企业风险,而给购买者的一种价格折扣。财务上常用的表示方式为“2/10,n/30”,其含义是:双方约定的付款期为30天,若买方在10天内付款,将获得2%的价格折扣;超过10天,在30天内付款则没有折扣;超过30天要加付利息。现金折扣的前提是商品的销售方式为赊销或分期付款,因此,采用现金折扣一般要考虑三个因素:折扣比例,给予折扣的时间限制,付清全部货款的期限。

  2.数量折扣

数量折扣是因买方购买数量大而给予的折扣,目的是鼓励顾客购买更多的商品。购买数量越大,折扣越多。其实质是将销售费用节约额的一部分,以价格折扣方式分配给买方。目的是鼓励和吸引顾客长期、大量或集中向本南昌移动卫生间企业购买商品。

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 3.功能折扣

功能折扣又称交易折扣、贸易折扣,指南昌移动卫生间企业根据其中间商在产品销售中所承担的功能、责任和风险的不同,而给予的不同价格折扣,以补偿中间商的有关成本和费用。对中间商的主要考虑因素有:在分销渠道中的地位、对生产南昌移动卫生间企业产品销售的重要性、购买批量、完成的促销功能、承担的风险、服务水平、履行的商业责任以及产品在分销中所经历的层次和在市场上的最终售价等等。目的在于鼓励中间商大批量订货,扩大销售,争取顾客,与生产南昌移动卫生间企业建立长期、稳定、良好的合作关系。一般而言,给批发商的折扣较大,给零售商的折扣较少。

  4.季节折扣

季节折扣是移动卫生间企业为在淡季购买商品的顾客提供的一种价格折扣。由于有些商品的生产是连续的,而其消费却具有明显的季节性,通过提供季节折扣可以鼓励顾客提早进货或淡季采购,从而有利于南昌移动卫生间企业减轻库存,加速商品流通,迅速收回资金、促进南昌移动卫生间企业均衡生产、充分发挥生产和销售潜力,避免因季节需求变化所带来的市场风险。如商家在夏季对冬季服装进行的打折促销便是季节折扣。

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