移动厕所专业厂家差别定价策略分析

随着信息时代的快速发展,移动厕所市场销售必须要懂得一定的产品定价策略,比如差别定价策略。差别定价是指企业对同一产品或劳务制定两种或多种价格以适应顾客、地点、时间等方面的差异,但这种差异并不反映成本比例差异。

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差别定价主要有以下几种形式:

  1.顾客细分定价

即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。比如,对老客户和新客户、长期客户和短期客户、女性和男性、儿童和成人、残疾人和健康人、工业用户和居民用户等,分别采用不同的价格。

  2.产品式样定价

即移动厕所专业企业对不同花色、品种、式样的产品制定不同的价格,但这个价格与产品各自的成本是不成比例的。

  3.地点定价

即对处于不同地点的同一商品采取不同的价格,即使在不同地点提供的商品成本是相同的。比较典型的例子是影剧院、体育场、飞机等,其座位不同,票价也不样。这样做的目的是调节客户对不同地点的需求和偏好,平衡市场供求。

  4.时间定价

移动厕所专业厂家对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格。如在节假日,旅游景点收费较高。又如哈尔滨市某洗衣机商场规定,商场的商品从早上9点开始,每小时降价10%。特别在午休时间及晚上下班时,商品降价幅度较大,吸引了大量上班族消费者,在未延长商场营业时间的情况下,带来了销售额大幅度增加的好效果。

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