租赁生态免冲厕所企业如何利用好心理价格策略

心理价格策略是考虑到消费者购买心理而实行的各种价格策略的总称,主要适于零售租赁企业使用。

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1.整数定价

整数定价是指针对消费者的求名、求方便心理,将租赁生态免冲厕所服务价格定为以“0”结尾的整数。在日常生活中,对于难以辨别好坏的租赁生态免冲厕所服务,消费者往往喜欢以价论质,而将租赁生态免冲厕所服务的价格定为整数,使租赁生态免冲厕所服务显得高档,正好迎合了消费者的这种心理。如将一套西服定价为1000元,而不是998元,尽管实际价格仅相差2元,给人的感觉却是这套西服上了一个档次,因为它的价格是在1000元的范围内,而不是900元的范围内。因此,对那些高档名牌租赁生态免冲厕所服务或消费者不太了解的租赁生态免冲厕所服务,采用整数定价可以提高租赁生态免冲厕所服务形象。另外、将价格定为整数还省去了找零的麻烦、提高租赁生态免冲厕所服务结算速度。

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  2.声望定价

声望定价策略是指根据消费者的求名心理,企业有意将名牌产品的价格制定得比市场中同类租赁生态免冲厕所服务的价格高。名牌租赁生态免冲厕所服务不但可减轻购买者对租赁生态免冲厕所服务质量的顾虑,还能满足某些消费者的特殊欲望,如地位、身份、财富、名望和自我形象等,因而消费者往往愿意花高价来购买。

声望定价往往采用整数定价方式,这更容易显示租赁生态免冲厕所服务的高档。当然,声望定价策略切不可滥用,一般适用于名优租赁生态免冲厕所服务。

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  3.招徕定价

招徕定价是有意将少数租赁生态免冲厕所服务降价以吸引顾客的定价方式。企业在一定时期将某些租赁生态免冲厕所服务的价格定得低于市价,一般都能引起消费者的注意,吸引他们前来购物、这是适合消费者求廉心理的。顾客在选购这些特价租赁生态免冲厕所服务时,往往还会光顾店内其他价格正常或偏高的租赁生态免冲厕所服务,这实际上是以少数租赁生态免冲厕所服务价格的损失带来其他租赁生态免冲厕所服务销售的扩大,增加企业的总体利润。

采用这种策略要注意以下几点:租赁生态免冲厕所服务的降价幅度要大,一般应接近成本或者低于成本,只有这样,才能引起消费者的注意和兴趣,才能激起消费者的购买动机;降价品的数量要适当,太多商店亏损太大,太少容易引起消费者的反感:用于招徕的降价品,应该与低劣、过时租赁生态免冲厕所服务明显地区别开来。招徕定价的降价品,必须是品种新、质量优的适销产品,而不能是处理品。否则,不仅达不到招徕顾客的目的,反而可能使企业声誉受损。

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  4.投标价格

投标价格也称作密封定价法。这是事先对租赁生态免冲厕所服务不规定具体价格,而以投标、拍卖方式由买方相互出价,而后以其最高价格成交的定价策略。这种价格策略是利用顾客竞争求胜心理,从中牟取高价的一种定价策略。这往往是在处置承包工程、企业倒闭或者特殊文物、工艺美术珍品采用的。

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