智能无水生态公厕为何要采取人员推销市场行为

智能无水生态公厕在很多地方都不是非常了解该产品。对于智能无水生态公厕厂家来说,如何来营销推广该产品,让更多的客户了解并接受该产品呢?在广州移动厕所厂家看来,最为快速有效且稳妥的方法——采用市场人员直接推销方式。

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人员推销虽然是一种传统的古老的促销方式,但在现代智能无水生态公厕企业市场营销中,人员推销仍然起着十分重要的作用。而且国内、外许多企业在人员推销方面的费用支出要远远大于其他促销组合因素方面的。

所谓人员推销是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈,作口头陈述,以推销产品,促进和扩大智能无水生态公厕销售。不难看出,人员推销是销售人员帮助和说明购买者购买某种产品或服务的过程。在这一过程中,销售人员要确认,并通过自己推销的产品能吸引和满足购买者的各种需求,使双方能从公平交易中获取各自的利益。

  智能无水生态公厕企业进行人员推销,必须做好以下决策:

  1.确定合理的智能无水生态公厕推销目标

人员推销的目标主要包括以下几个:①发现并培养新顾客,将产品和服务的信息传递给顾客;②将产品推销给顾客;③为顾客提供服务;④进行市场调研,搜集市场情报;⑤分配货源。

人员推销的具体目标的确定,取决于企业面临的市场环境期的不同阶段

  2.选择恰当的智能无水生态公厕推销方式

推销主要有以下方式:①推销员对单个顾客,指推销员当面或通过电话等形式向某个顾客推销产品;②推销员对采购小组,指一个推销员对一个采购小组介绍并推销产品;③推销小组对采购小组,指一个推销小组向一个采购小组推销产品;④会议推销,指通过洽谈会、研讨会、展销会或家庭聚会等方式推销产品。

  3.确定合适的推销组织形式

  一般说来,可供选择的推销组织形式有以下几种:

  (1)区域性结构

指每一个(组)推销员负责一定区域的推销业务。这适用于智能无水生态公厕产品和市场都比较单纯的企业。主要优点是:第一,推销员责任明确,便于考核;第二,推销员活动地域稳定,便于与当地建立密切联系;第三,推销员活动范围小,节约旅差费用;第四,容易熟悉当地市场,便于制定有针对性的推销策略;第五,售后服务能做得比较到位

  (2)产品型结构

每个推销员(组)负责某种或某类产品的推销业务。其最大优点是能为顾客提供相对比较专业的服务。这种结构比较适用于产品技术性比较强、工艺复杂、营销技术要求比较高的企业。

  (3)顾客型结构

主要根据不同类型的顾客配备不同的推销人员,其主要优点是能更深入地了解顾客的需求,从而为顾客提供差异化的服务。

  (4)复合式结构

即将上述三种结构形式混合运用,有机结合。如按照“区域一产品”、“产品一顾客”、“区域一顾客”,甚至“区域一产品一顾客”的形式进行组合,配备推销员。其优点是能吸收上述三种形式的优点,从企业整体营销效益出发开展营销活动。这种形式比较适合那些顾客种类复杂、区域分散、产品比较多样化的企业。

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