移动卫生间厂商如何制定营业推广方案

移动卫生间厂商要想获得更多的市场份额,必须要制定适合时下的营业推广方案。那么,具体应该如何制定营业推广方案呢?一次完整的营业推广活动大致应经历三个步骤:营业推广方案的制订→营业推广方案实施→营业推广效果评估。其中营业推广方案的制订至关重要,直接决定了营销推广活动的行为方向和准则,以及最终的推广效果,它是移动卫生间厂商根据总体营销目标的要求,综合分析营销环境后,对营业推广的强度、方法、时间、对象及预算做出的具体安排。

移动卫生间厂商如何制定营业推广方案

 1.确立营业推广目标

移动卫生间厂商的营业推广目标应与总体营销策略相一致,并根据不同的推广对象加以确定,如针对消费者,目标包括促进大批量购买、吸引竞争者品牌的使用者等;针对中间商,目标包括吸引其经营本移动卫生间厂商新产品、鼓励其帮助移动卫生间厂商推销产品等;针对销售人员,目标包括激励其挖掘新顾客、开拓新市场等。

  2.确定最佳诱因

即提供一定的诱因(刺激物)来刺激需求。诱因的大小还与推广费用成正比

  3.选择营业推广方法

除考虑推广对象外,移动卫生间厂商还应综合考虑营业推广目标、产品类型、市场环境、竞争条件和各种工具的效益成本等各种因素,灵活有效地选择营业推广方法。

  4.明确营业推广时间

这是一个多向度概念,既包括推广时点(时机)的把握,又包括时长的选择,还包括推广时频的设定。有调查发现,一般日用品的营业推广最佳的频率为每季度有三周的推广活动,最佳的时间长度为平均购买周期。

  5.界定参加者的条件

移动卫生间厂商应对营业推广的对象进行合理的界定,除要求为移动卫生间厂商的公众之外,还应注意在涉及有奖销售等活动形式时,应避免内部人参与,严格控制参加者资格,以免给人造成弄虚作假的印象。

  6.编制营业推广预算

常见的营业推广预算方法有三种:一是参照法,即参照上期费用来确定本期费用的额度;二是比例法,即按总促销费用的一定比例来确定营业推广的费用,再将之分配到各个推广的项目上;三是总和法,即先确定各营业推广项目的费用,然后汇总得出营业推广的总预算。

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