成都移动卫生间厂商是否需要中间商从事渠道营销活动

为了实现成都移动卫生间厂商的市场销售目标,各成都移动卫生间厂商都须招募合格的中间商来从事渠道营销活动,从而成为成都移动卫生间厂商产品销售渠道的一个成员。中间商是指介于生产者与消费者之间,专门从事组织或参与产品流通业务,促进交易行为实现的成都移动卫生间厂商或个人。这些独立成都移动卫生间厂商或个人,按照市场需要,向生产者收购产品,转卖给广大消费者和用户,在生产者和消费者或用户之间起着产品交换的“中间人”的作用。

成都移动卫生间厂商是否需要中间商从事渠道营销活动

根据货物的所有权是否发生转移,中间商有经销商与代理商之分:代理商不拥有产品的所有权;经销商则拥有产品的所有权。根据销售的对象是否为最终用户(消费者),中间商可分为零售商与批发商:批发商销售的对象一般不是最终用户;零售商销售的对象则是最终用户。

中间商在商品销售中具有十分重要的作用:

1.简化交易联系,扩大交换范围,加速产品流转,保证市场供应

如果没有中间商的介入,生产者直接销售,这就意味着每个生产者同许多消费者发生交易关系,生产者就要投入大量的人力、物力、财力来承担流通任务,对生产者来说使交易变得复杂,而且由于生产者自身条件所限,交换范围和市场供应受到很大限制,供求矛盾突出。中间商的介入,由于其专业性强、联系面广、熟悉市场、掌握供求规律,能加快产品转化,调节供求矛盾,减少产品占压资金,增加生产的资金,简化生产者的交易联系,为生产者节约时间、人力、物力财力,使生产者为社会创造更多的价值。

 2.集中、平衡和扩散产品,均衡地按照消费者的需要组织产品实体位移,更好地满足消费者的需要

中间商发挥其组织产品流通的技能和特长(如:丰富的市场营销经验,熟悉产品的特点、储存保管、运输的专业技能及推销技巧等),把若干个生产成都移动卫生间厂商所生产的产品采购集中,进行分类,根据不同的市场需求,从品种、数量和时间上加以平衡分配,推销扩散到各地,以满足不同地区广大消费者的需要。中间商从收购产品开始,到向消费者出售产品为止,始终伴随着产品实体的位移,而这种位移能均衡地按照消费者的需求进行。

3.沟通信息和反馈信息,促进产需更好地结合

中间商联系面广,承担着产品购、销、调、存的具体业务,沟通生产者和消费者之间的经济联系,能及时收集和掌握来自生产者和市场的信息,传递给消费者,并把市场和消费者的信息反馈给生产成都移动卫生间厂商,促进产需结合。

总之,正是由于中间商的存在,大多数生产成都移动卫生间厂商产品的销售才成为可能。因此,成都移动卫生间厂商应把发挥中间商的作用,处理好与中间商的关系,作为市场销售的重要问题予以足够的重视。

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