生态环保移动厕所经销商模式的优缺点分析

生态环保移动厕所厂家选用经销商模式是在营销渠道中一种最为常见的网络方案。经销商模式主要由生产商、经销商、批发商、零售商构成。在国外比较大的生产生态环保移动厕所厂家,其选用的网络方案大多是这种经销商模式。比如宝洁公司在进入中国市场后,在全国各地选择经销商,从而利用经销商网络迅速实现产品销售。
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  经销商模式的优点是生产生态环保移动厕所利用经销商现有的网络,组织渠道批发系统和零售系统,将商品从生产生态环保移动厕所厂家传递到消费者手中。在这一传递过程中,生产生态环保移动厕所厂家通过建立与经销商良好的合作关系,形成与经销商共存共荣的联合体。经销商的优势在于有健全的销售网络,能够完成生产生态环保移动厕所厂家在目标市场的销售目标。生产生态环保移动厕所厂家的优势在于能够为网络成员提供多方面的营销支持和优惠。
  采用经销商模式后,生产生态环保移动厕所厂家负责市场开发,销售网络负责商品销售。生产生态环保移动厕所厂家为打开销路,通常采用减价政策、研制新产品、广泛传授保护维修技术等办法,以制造社会需求。而销售网络则在销售过程中,通过店员通信、电话征求顾客意见,或到顾客家中访问等多种形式,进行极为广泛的市场调查,并将顾客的要求和信息及时地反馈给生产厂商,以推动产品的开发和改良。这对提高生产生态环保移动厕所厂家的市场开发能力、扩大销售网络的销售能力都有非常大的帮助。比较大的经销商网络也成为生态环保移动厕所厂家最广泛的市场信息来源渠道。
  经销商模式的弱点在于生态环保移动厕所厂家对经销商难以控制,如果发生利益冲突,就非常有可能使生态环保移动厕所厂家建立起来的销售网络瘫痪。所以利用一定的经销商政策加以管理与控制是保证经销商顺利发挥作用的关键。

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