生态环保厕所市场代理商模式的优缺点分析

一个生态环保移动厕所厂家所处的行业、所营销的产品不同,所设计的营销渠道网络也有所不同。而且随着生态环保移动厕所厂家的发展,传统的营销渠道也要经过改造适应现代营销的发展。建立完整、高效的营销渠道网络,必须选择合适的营销渠道网络的模式。

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代理商模式是国际上通行的分销方式。主要内容是通过合同契约形式,取得生产生态环保移动厕所厂家产品的代理销售权或用户的代理采购权,交易完成后收取佣金。对于代理商的选用,一般出现在新的区域市场和专业产品的营销上。因为专业产品在营销过程中,需要专业的营销知识和技术知识,而这不是一般的经销商所胜任的。同时对于新产品,由于新的目标市场还不容易测定,所以生产生态环保移动厕所厂家采用代理的方式,就容易获得中间商。尤其是生产生态环保移动厕所厂家在一个不熟悉的市场,利用代理商可以迅速打开市场。

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代理商在市场中按照是否有独家代理权可以分为独家代理与多家代理。独家代理是指在某一市场(可以地域、产品、消费者群等划分)独家权利,厂商的某种特定的商品全部由该代理商代理销售。多家代理是指不授予代理商在某一地区、产品上的独家代理权,代理商之间并无代理区域划分,都为厂商搜集订单,无所谓“越区代理”厂商也可在各地直销、批发商品。国自自要按照是否有权授予代理权可以划分为总代理和分代理。总代理是指该代理商统一代理某一厂商某产品在某地区的销售事务,同时它有权指定分代理商,有权代表厂商处理其他事务。因此,总代理商必须是独家代理商。在总代理制度下,代理层次比较复杂,在某一市场中总代理为一级代理,分代理商可以是二级代理或三级代理,按照与厂商的交易方式有佣金代理和买断代理。最为常见的是佣金代理,它是一种纯粹的代理关系。

业代理商模式对于节省厂商的财力,提高销售效率具有重要的意义。生产生态环保移动厕所厂家选用何种代理方式取决于产品的销售潜力、生态环保移动厕所厂家的营销基础设施、生态环保移动厕所厂家对代理商的管理水平等多方面的因素,所以要灵活应用独家代理和多家代理、买断代理和佣金代理以及总代理,使生态环保移动厕所厂家能够达到促进产品销售、占有市场的目的。

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