如何将正确的移动生态厕所销售给正确的顾客

如何将正确的移动生态厕所销售给正确的顾客,这就需要促销策略,使厂商与消费者拥有一条信息沟通的桥梁,促销策略就是对广告、人员推销、公共关系、营业推广等各种促销方式的选择、组合和运用。移动生态厕所广告,是提供移动生态厕所信息的,也是针对移动生态厕所开展广告宣传的。根据产品生命周期不同阶段中广告作用和目标的不同,移动生态厕所广告分为告知、劝说和提示三种作用。

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1、告知性广告,主要用于向市场推销新产品,介绍产品的新用途和新功能,宣传产品的价格变动、推广企业新增的服务,以及新企业开张等,主要目标是促使消费者产生初始需求。

2、劝说性广告,主要用于在产品进入成长期,其主要目标是促使消费者对本企业的产品产生“偏好”。

3、提示性广告,主要用于产品的成熟期和衰退期,其目的是提示顾客购买。人员推销虽然是一种传统的古老的促销方式,但在现代企业市场营销中,人员推销仍然起着十分重要的作用。其原因是它有着其他促销手段无法达到的效果和作用,其主要特点是:

①注重人际关系,与顾客进行长期的情感交流;

②具有较强的灵活性,推销员可以根据各类顾客的特殊需求,设计有针对性的推销策略,容易诱发顾客的购买欲望,促成购买;

③具有较强的选择性。推销员在对顾客调查的基础上,可以直接针对潜在顾客进行推销,从而提高推销效果;

④及时促成购买,推销员在推销产品和劳务时,可以及时观察潜在顾客对产品和劳务的态度,并及时予以反馈,从而迎合潜在消费者的需要,及时促成购买;

⑤营销功能的多样性。推销员在推销移动生态厕所过程中,承担着寻找客户、传递信息、销售产品、提供服务、收集信息、分配货源等多重功能,这是其他促销手段所没有的。

最后,一个好的移动生态厕所还需要有一个合适的渠道到达消费者手中。销售渠道的选择直接影响了消费者获得移动生态厕所的难易程度和成本。销售渠道通常有两种基本模式:一种是中间商销售,另一种是直销。中间商销售可以迅速扩大产品的市场占有率,提高产品的影响力,简化交易联系,扩大交换范围,加速产品流转,保证市场供应,但会增加消费者的价格成本。而直销可以降低产品的最终价格让利于消费者,但交易联系比较复杂。

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