郑州移动厕所公司销售适用代理类型分析

一般来说,移动厕所代理商按其是否有独家代理权分为独家代理与多家代理;按其是否有权授予分代理权分为总代理与分代理;按其与移动厕所厂商的交易方式而分为佣金代理与买断代理。

1.独家代理与多家代理

独家移动环保厕所代理是指厂商授予代理商在某一市场(可能以地域、产品、消费者群等区分)独家权利,移动厕所卫生间厂商的某种特定的商品全部由该代理商代理销售。以地域划分的独家代理是指代理商在某地区有独家代理权,这一地区的销售事务由其负责多家代理是指移动厕所厂商不授予代理商在某一地区、产品上的独家代理权,代理商之间并无代理区域划分,都为厂商搜集订单,无所谓“越区代理”,厂商也可以在各地直销、批发产品。

 2.总代理与分代理

所谓总代理是指该代理商统一代理某厂商某产品在某地区的销售事务,同时它有权指定分代理商,有权代表厂商处理其他事务。因此总代理商必须是独家代理商,但是独家移动厕所代理商不一定是总代理商,独家代理商不一定有指定分代理商的权力。因此总代理制度下,代理层次更为复杂,因而,常常称总代理商为一级代理商,分代理商则为二级或三级代理商。分代理商也有由原移动厕所厂商直接指定的,但是大多数分代理商由总代理商选择,并上报给厂商批准,分代理商受总代理的指挥

 3.佣金代理与买断代理

这是按移动厕所代理商是否承担货物买卖风险,以及其与原厂的业务关系来划分的代理形式。佣金代理方式是指代理商的收入主要是佣金收入,代理商的价格决策权受到定限制。佣金代理方式又分为两种,一种是代理关系的佣金代理商,一种是买卖关系的佣金代理商。

买断代理商与移动卫生间厂商是一种完全的“买断”关系。他们先自己掏钱向厂商进货再销售,而买卖关系的佣金代理商则是先从厂商进货,若收不到货款时,再承担“坏账”损失,因此,买断代理商的风险更大,他们对产品的销售价格拥有完全决定权,其收入来自买卖的差价,而不是佣金。

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