景区环保移动厕所厂家如何应用独家代理与多家代理

景区环保移动厕所确定采用代理商营销之后,企业紧接着要选择合理的代理方式。即,是选择独家代理方式还是多家代理方式,是采用佣金代理,还是采用买断代理方式,抑或是将代理方式与其他营销方式配合使用。

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景区环保移动厕所如何应用独家代理与多家代理

(1)根据产品所处的生命周期而改变代理方式。也就是说,景区环保移动厕所产品在不同的生命周期,景区环保移动厕所厂商应采用不同的代理方式。新上市的产品,也就是处于投入期与成长期的产品,由于厂商要求代理商能对顾客提供使用指导、技术服务、售后维修等服务,因此,代理商必然会要求在某一市场区域拥有独家代理权,当产品处于成熟期或衰退期时,产品也就越来越规格化、大众化,消费者与工业使用者所需的特殊知识越来越少,交货时间与价格的重要性相对地增加。到此时,景区环保移动厕所厂商便可以考虑增加代理商的数目。

(2)依据市场潜力而采用不同代理方式。采用多家代理方式的前提是市场潜力较大,需要多家代理商共同开发市场。市场潜力过小,多家代理商同时代理,反而有些代理商无业务可做,有僧多粥少的嫌疑。这时一般就采用独家代理的方式,不但节省了景区环保移动厕所厂商的佣金支出,而且代理的效率也比多家代理更高。这是因为市场容量小时,多家代理商的同时存在容易造成恶性竞争、相互削价的缘故。

(3)依据厂商产品差异大小而采用不同的代理方式。当景区环保移动厕所厂商的产品类型的区分十分明显时,譬如高级品与低级品的不同顾客群十分清楚,这时景区环保移动厕所厂商便可做更细的市场细分,对不同的市场授予各家代理商独家代理权,以掌握不同特性的顾客。若厂商的产品之间没有明显差异,而市场容量较大时,以采用多家代理的方式为宜。若这时厂商还采取依产品授予独家代理权的方式,则各家代理商会陷入争夺顾客的泥潭,独家代理权也就名存实亡

 (4)依现有代理商的能力而决定。独家代理商应当有较强的销售能力,较宽的销售网络并且应当有较为雄厚的实力。否则,便会阻碍景区环保移动厕所厂商营销目标的实现,厂商就要考虑采用多家代理的方式。

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