生物环保厕所厂家关于其混合式代理的分析选择

在实务中,有许多生物环保厕所厂商是利用混合式代理方法。所谓混合式代理是指生物环保厕所厂商在设计分销渠道时,将销售代理与其他分销渠道结合起来使用。主要有代理商与原厂相互代理方式、经销商与代理混合使用方式及分支机构指导下的代理方式这三种方式:

生物环保厕所厂家关于其混合式代理的分析选择

(1)代理商与原厂互为代理。这种方式是指两厂商互为代理商,相互帮助对方开拓自己所在国的市场。

这种互为代理的方式需要一定的条件才能实现:两厂商的产品性质应当相同或者相近;互为代理的两厂商应当规模相近、声誉相当;互为代理中,两厂商所拥有的权利与所承担的义务必须对等。

(2)经销商与代理混合使用。这种混合式代理有两种情况:一种是总代理下设经销商,另一种则是总经销商下设代理商。

那么生物环保厕所厂商是选择总代理商下设经营商的方式,还是选择总经营商下设代理商的方式呢?这主要看以下因素:

首先是厂商的目标。生物环保厕所厂商若是以迅速打开国外市场为目标,则宜选择总代理下设经销商的方式。在此方式下,与厂商直接联系的是总代理商,其不承担买卖风险,因此比总经销商更能代表企业的利益,更能集中精力打开市场。

生物环保厕所厂商若以减少风险为营销目标,则可选择总经销商下设代理商的方式。厂商货物一到达总经销商处,便能从总经销商那儿收到货款,而不像前者,要通过总代理商向经销商收款,款项才转到厂商。而其次看目标市场的中间商的能力,及中间商与厂商的关系。在生物环保厕所厂商不充分信任中间商之前,厂商只愿给中间商以总经销权,总经销商下再设代理商。

(3)分支机构指导下的代理方式。这种方式是指生物环保厕所厂商一方面设立分支机构对代理商进行指导与监督,另一方面分支机构又不具体从事销售事务,销售事务有代理商进行。

生物环保厕所企业在下述情况下,可采用分支机构指导下的代理商策略:产品技术复杂或是新产品,代理商需要专门的技术指导;多家代理商并存时,为了协调代理商关系,亦可设立分支机构;为了加强对代理商的控制,亦可采用分支机构指导下的代理商方式。

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