移动厕所卫生间厂家一般性竞争战略的内容

美国学者波特归纳出,在行业竞争中,蕴藏着三种能战胜其他移动厕所卫生间厂家的一般性竞争战略。即成本领先战略、差别化战略、目标集中战略。这是移动厕所卫生间厂家经常采用的常规竞争战略或常规武器。

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  1.成本领先战略

这一战略的战略思想是,移动厕所卫生间厂家力争以最低的总成本取得行业中的领先地位,并按照这一基本目标采用一系列的方针。

实施成本领先战略,首先要求移动厕所卫生间厂家必须拥有先进的设备和生产设施,并能有效地提高设备利用率;其次是要利用管理经验,加强成本和管理费用的控制,最大可能地降低成本;第三是最大限度地减少研究开发推销、广告、服务等方面的费用支出。总之.要采取各种措施降低经营总成本,使成本低于竞争对手,依靠处于领先地位的低成本在竞争中占据有利的地位。

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  2.差别化战略

差别化战略又称为别具.格战略。其战略目标是使移动厕所卫生间厂家的产品在设计、工艺、性能、款式品牌、顾客服务等各方面,与其他移动厕所卫生间厂家的同类产品相比有显著差别,具有独特性。产品的差别化战略通常包括四种差别形式;

(1)由产品的技术物理特性导致的差别,主要表现为产品的款式、性能、质量和包装等方面的不同。

(2)由买方的主观印象导致的产品差别,主要表现为买者对不同移动厕所卫生间厂家的产品品牌、移动厕所卫生间厂家形象的主观印象和评价的差异,以及由此而形成的顾客对不同移动厕所卫生间厂家产品的偏爱。

(3)由产品的生产或销售的地理位置导致的产品差别,主要表现为不同产地或销售地的产品所引起的产品运输费用、交易费用等方面的差别,以及由某些地理位置的特殊性带来的特殊效应,如各类商业区的差别,进口产品与本国产品的区别等。

(4)由营销渠道及营销服务的不同导致的产品差别,主要表现为移动厕所卫生间厂家及经销商、代理商提供有关服务的能力差别,即他们在服务品位、内容、质量和方式上的差别等。

成功的差别化战略,就是要达到移动厕所卫生间厂家产品与同类产品相比,差别化程度较高而被替代的可能性较低。作为这种较高程度差别的主要特征,就在于移动厕所卫生间厂家产品体现出的构成产品差别各要素形式上的优越性。

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  3.目标集中战略

目标集中战略又称为集中一点或专一化战略。这个战略的方针是移动厕所卫生间厂家将所拥有的产品开发、设计、制造和营销能力集中在某个特定的较小的目标市场上,使移动厕所卫生间厂家与竞争者相比,能够以更高的效率、更好的效果满足这个特定的目标市场的需求。在这个特定市场上,移动厕所卫生间厂家可以力争成本领先地位,也可以争取产品差别优势,甚至可以使工者兼得,即在满足特定市场而不是整个市场需求的基础上,使成本领先具有产品差别的特点,又使产品差别具有成本较低的优势。这样,移动厕所卫生间厂家就能在目标市场上获得竞争优势,同样可以赢得较高水平的利润。

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