景区移动厕所销售相关技巧解读

对于景区移动厕所厂家来说,要想在激烈的景区移动卫生间市场中存活下来,同时还能让企业获得更大的发展。首先要做的就是要了解产品客户的基本概括。具体理由如下:

现如今,一个企业要想会的客户的认可,最为关键点在于能够给客户创造价值。在准备过程中,你已经收集了关于客户的大量信息,这是制定客户规划的基础。首先要收集的信息是,客户基本介绍,如公司名称、业务范围、主要负责人姓名、总部及分公司的地址等。

移动厕所

其次要收集的信息是景区移动厕所客户业务情况。这需要销售牵头,其他部门同事协作,共同分析思考,清晰简洁地描述客户的整体业务状况。整个团队一定要放眼全局,关注客户的财务状况、业绩目标、市场格局、竞争动态、运营管理以整个客户价值链。分析客户业务时,不能浮于表面,必须独立思考、富有创见,弄清实情、把握本质,最终形成自己的判断。

例如,基于景区移动厕所客户过去5年的财务数据,财务主管就能对此加以分析,从中找寻重大变化。如果发现客户利润下降、负债高企、利率上扬、融资困难,就说明其资金状况非常紧张。假如这时客户仍宣称要快速增长,你就会得出不同的结论。

另一家客户很可能财务实力雄厚、资金充足。结合其他因素,比如客户所处的某个细分市场正在增长,或是其竞争对手正举步维艰,你就会有新的洞察。所有这些分析与判断都应简明扼要地加以记录,因为这将决定你的价值定位。

另外,你还要关注客户的短期及长期目标。短期目标通常比较切实可行,如果不是,也会及时得到调整;长期目标则可能比较高远。在业务发展的过程中,当客户意识到长期目标难以实现时,就需要做出战略调整。因此,持续关注客户的目标完成状况,就能帮你预见是否会出现方向性的战略调整。

最后要收集的信息还应包括景区移动厕所客户的决策机制。决策很少是靠一次会议或一个人做出的。你要知道,决策人是谁,决策过程如何,会对哪些人产生影响,以及哪些信息会作为决策依据?采购预算会由哪个部门做出,预期收益会体现在哪里?决策机制会发生哪些变化?这些问题的答案是清晰明确,还是有待查明?

客户概况的具体形式并不重要,你可以选择最适合自己的方式。重要的是要记住,企业是处于不断的发展变化之中的。不管是采购部门还是其他部门的人事变动及组织架构调整,你都要时刻留意,及时跟进。

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